Het proces van het afstemmen van een product (of oplossing) op een marktsegment staat bekend als business development. In de strijd om marktleiderschap is sales het proces van het systematisch genereren van inkomsten met het product (oplossing) in het gespecificeerde marktsegment. Verkoopontwikkeling en bedrijfsontwikkeling zijn twee verschillende termen en mogen niet met elkaar worden verward.
Verkoopontwikkeling versus bedrijfsontwikkeling
Het verschil tussen verkoop en bedrijfsontwikkeling is dat een verkoopteam meestal met klanten werkt, terwijl een bedrijfsontwikkelingsteam voornamelijk met andere zakenpartners werkt. Een verkoopteam wil bijvoorbeeld direct geld verdienen voor het bedrijf, maar een bedrijfsontwikkelingsteam houdt rekening met het succes van het bedrijf op lange termijn.
Het veld, de methode of het team dat zich toelegt op de vroege fasen van de verkoopcyclus staat bekend als verkoopontwikkeling. Klantonderzoek, prospectie, eerste contact en leadkwalificatie maken allemaal deel uit van dit proces. Verkoopontwikkelingsteams ontdekken de belangrijkste prospects om mee te communiceren en bepalen welke goed genoeg zijn om als Sales-Qualified Leads (SQL's) in de officiële trechter te worden doorgelicht.
Bedrijfsontwikkeling, in zijn meest basale vorm, kan worden gedefinieerd als de ideeën, inspanningen en acties die helpen bij de verbetering van een bedrijf. Het vergroten van de verkoop, het uitbreiden van het bedrijf, het vergroten van de winstgevendheid door strategische allianties en het nemen van strategische zakelijke beslissingen maken hier allemaal deel van uit. Relaties zijn cruciaal in de ontwikkeling van een bedrijf. Het belangrijkste doel is om strategische verbindingen en banden te leggen met andere bedrijven in uw doelmarkt.
Vergelijkingstabel tussen verkoopontwikkeling en bedrijfsontwikkeling
| Parameters van vergelijking: | Verkoop ontwikkeling | Zakelijke ontwikkeling |
| Doel | Het belangrijkste doel van verkoopagenten is het sluiten van een contract. | Het belangrijkste en primaire doel van bedrijfsontwikkeling is het genereren van inkomsten voor het bedrijf of de organisatie. |
| Hoofdfocus: | Verkopers of verkoper zoals ze soms worden genoemd, houden zich voornamelijk bezig met het verkopen van een product of dienst. | Business developers richten zich op het creëren van relaties met nieuwe en bestaande klanten. |
| Manier van werken | Verkoop is meer gericht op methoden. | Business Development houdt zich meer bezig met strategie. |
| Manier van beoordelen | Het vermogen van een verkoper om transacties te sluiten wordt breed geëvalueerd. | Business development managers hebben een aantal van deze verantwoordelijkheden, ze zijn meer bezig met de uitbreiding van het bedrijf dan met het sluiten van deals. |
| Titel | Een verkoopmanager kan 'verkoopmanager', 'marketingdirecteur', enzovoort worden genoemd. | Een bedrijfsontwikkelaar wordt vrijwel zeker een 'manager voor bedrijfsontwikkeling' of 'vice-president van bedrijfsontwikkeling' genoemd. |
Wat is verkoopontwikkeling?
Verkoopverbetering is een tak die tussen de reclame- en verkoopactiviteiten van een bedrijf staat. Deze tak is verantwoordelijk voor de front-give-up van de inkomenscyclus. Dit omvat op zijn beurt verschillende andere aspecten, variërend van het identificeren tot het kwalificeren van prospects en nog veel meer. Simpel gezegd, de activiteit van deze organisatie is het opzetten van kwalificerende conferenties tussen een verkoper en een capaciteitsbegunstiger die een enorm gevaar lopen een product te kopen. Een Sales Qualified Lead voldoet met succes aan al deze voorwaarden. Voor een gekwalificeerde lading wordt het recht van een verkoper ver overschreden. Dit kan meestal een accountmanager zijn. Het bezit van lood en het beheer van de afvloeiing van de inkomensverrichtingen vallen allemaal onder de functies van deze persoon.
Het was in de vroege jaren 90 dat deze term, "Sales Development" voor het eerst werd bedacht. Het veld, de methode of het team dat zich toelegt op de vroege fasen van de verkoopcyclus staat bekend als verkoopontwikkeling. Klantonderzoek, prospectie, eerste contact en leadkwalificatie maken allemaal deel uit van dit proces. Verkoopontwikkelingsteams ontdekken de belangrijkste prospects om mee te communiceren en bepalen welke goed genoeg zijn om als Sales-Qualified Leads (SQL's) in de officiële trechter te worden doorgelicht.
Bij verkoopontwikkeling worden twee categorieën leads behandeld. Adverteren en doorgestuurd naar een Sales Development Representative (SDR) die hielp bij het maken ervan. Een andere lead die wordt waargenomen via een SDR is een uitgaand object. Deze voorsprong wordt waargenomen door levensvatbare klanten te lokaliseren die van het geadverteerde product van SDR zouden kunnen genieten.
Wat is bedrijfsontwikkeling?
Dit brengt taken en processen met zich mee voor het ontwikkelen en implementeren van groeiperspectieven binnen en tussen bedrijven. Het omvat aspecten variërend van business tot commercie en organisatiefilosofie. De productie van langetermijnwaarde voor een organisatie via consumenten, markten en verbindingen staat bekend als bedrijfsontwikkeling.
Bedrijfsontwikkeling kan worden gedefinieerd als elke actie die wordt uitgevoerd door een kleine of grote organisatie, non-profit of met winstoogmerk, met als doel 'het bedrijf op de een of andere manier te ontwikkelen'. Een bedrijfsontwikkelingsadviseur kan ook helpen bij bedrijfsontwikkelingsinitiatieven, zowel binnen als buiten.
Planningssystemen, die door regeringen worden ingevoerd om kleine bedrijven te helpen, kunnen externe bedrijfsontwikkeling helpen ondersteunen. Bovendien is aangetoond dat het ontwikkelen van een positieve reputatie helpt bij de groei van een bedrijf.
In werkelijkheid hebben de uitdrukking "bedrijfsontwikkeling" en de persoon die de rol van "bedrijfsontwikkelaar" speelt, verschillende betekenissen en toepassingen aangenomen.
Tegenwoordig worden verantwoordelijkheden voor bedrijfsontwikkeling en bedrijfsontwikkelaars of marketeers gebruikt door IT-programmeurs, gespecialiseerde ingenieurs, geavanceerde marketing- of key-accountbeheeractiviteiten en verkoop en het opbouwen van relaties voor huidige en toekomstige klanten in verschillende sectoren en landen. Als gevolg hiervan is het een uitdaging gebleken om de onderscheidende kenmerken van de bedrijfsontwikkelingsactiviteit te bepalen, evenals of deze inspanningen winstgevend zijn.
Belangrijkste verschillen tussen verkoopontwikkeling en bedrijfsontwikkeling
Gevolgtrekking
In de huidige bedrijfsstructuur kan het moeilijk zijn om erachter te komen wie waarvoor verantwoordelijk is in termen van omzet en bedrijfsgroei. Het is echter belangrijk om het onderscheid te noteren. Ze zijn voor beide partijen voordelig. U riskeert ongerichte marktpenetratie en variabele verkoopcycli als u geen bedrijfsontwikkelingsstrategie heeft, die uw omzetramingen zal schaden en het voor verkoopteams moeilijker maakt om hun doelen te bereiken.
De grenzen voor verkoopteams worden bepaald door bedrijfsontwikkeling. Ze bieden verkooppersoneel nieuwe kanalen en markten om producten en diensten in aan te bieden, evenals de technieken en processen die ze nodig hebben om op die gebieden te slagen.
Groei en omzet worden een kleine zwarte doos met geheimen die moeilijk uit te breiden en te groeien zijn zonder onderscheid te maken tussen bedrijfsontwikkeling en verkoopactiviteiten; ze vereisen unieke, onafhankelijke denkwijzen en metingen.
